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7月4日 偶遇的闲遐，于上海新天地。（纪念曾经在南通奋斗的日子）
in NICE FRENCH CUISINE & LOUNGE, XINTIANDI, SHANGHAI, @ 10:00 PM, 2008.7.2 柔风，藤椅，烛台，红酒，和淡淡的法国女声……
抬眼，钟爱的上海特色的街道上，敢打扮，会打扮的上海MM们，潺潺而过。打开电脑，换上卸下工作后最钟爱的提琴桌面，登录久未打理的心随我动的空间，梳理一年零四个月来的林林总总。 而原计划中的此时此刻，应该已经在徐州的云龙湖畔，准备着第二天即将开始的全新工作。意外的飞机晚点，成全了这偶遇的闲暇和久违的思绪。
2007年2月28日，登录南通，开始人生的第一份Assignment。 2008年3月12日，登录泰州，同时接管第二个客户，Special Assignment。 2008年7月2日，今天，南通最后一次销售代表培训及生意回顾，交接完毕。 2008年7月3日，也许就是指尖离开键盘，合上电脑的明天，即将登录徐州。第三份Assignment，已近在咫尺。
早上，@南通，财年生意回顾及总结，终于，还是情难自抑…… 会前短短的半小时，临时准备。每一项数据，每一个KPI，太熟悉，太熟悉。打开PPT，站在熟悉的位置，看着台下熟悉的销售团队，熟练地开场： ——“接下来是大家都很熟悉的生意回顾。时间过得真快，这已经是本财年的第十二次生意回顾。大家是否还记得，如果这个财年我们只有一个目标，那会是什么？” ——“全力打造华东市场排名第一宝洁的分销商！”大家无比坚定并响亮地回答。 …… 突然哽咽…… 写满了各项KPI的PPT一页一页地翻过，伴随着每位销售代表对整个团队在过去一年取得的每一项进步和付出的每一份辛苦的自我肯定的掌声： MSU Index: 111 (#1 in the Market) NOC Target: delivered in Jan. 2008 (1# in the Division) RPS%: increase the RPS Rate by 50%, over deliver the annual target. BO Expansion: delivered 2*target in Apr. 2008 New Initiative: delivered 1.88*monthly target in average DSR recruiting: delivered in Apr. 2008 (1# in the Market) PDA Launch: #1 high score in Market …… ——“过往的一年，在来自外部和内部的压力下，大家真的辛苦了！……坦诚地说，在6月30号之前，我还在不断地问自己，我们有没有真的做到第一。然而今天，当我看回过往的一年，突然发现这所谓的数字已然不在重要。因为在我的心里，你们早已是最棒的！”…… 终于再也扣不住眼中的泪水，言语早已也无法继续，太多的一幕幕如电影般在眼前放映……
Ⅰ.团队培训篇 2007.03.10 第一次DAM培训 2007.03.30 第一次DSR培训 2007.05.15 第一次市场DAM学院配合Rachel进行PSF培训 2007.06.11 第一次DSR南京培训 2007.06.16 第一次销售团队激励大会 2007.08.11 第一期南通六县一市DSR新人集中训练营
Notes: 07年6月15日，HSR/WSR/DAM在南京参加了销售技巧培训。南京回来的当晚，大家聚餐，每个人的眼睛都是红红的。 ——“这两天是我这辈子最窝囊的两天。回顾分销商生意环节，每项数据我们都排在后面。看着身边的同行一个个上台领奖，唯独没有我们南通团队的事情。别人问我们是哪里的，我只能怯怯地说，我是南通来的。两天了，我们都没有抬起头来。”一名销售代表含泪如是说。 于是，就有了2007年6月16日第一次的销售团队激励大会，一次由DSR们自己做培训师的专项销售会议。这次会议上，也诞生了南通宝杰投资有限公司0708财年的两项最重要的年度目标： 1. 保卫母亲 2. 全力打造华东市场排名第一的分销商 最成功的一次概念性销售。大家都从心底里对这两项目标达成了最强烈的共识。除了每天的例行公事，整个团队第一次有了更为明确的远景。远景的美好与迫切，让整个团队第一次如此紧密地抱在了一起。整个财年，获益匪浅。
Key Learning: 1. 每一场培训，都应该是一场精心准备的销售过程。了解听众的内心需求和激励要素，从内容乃至形式上充分地计划与准备，有的放矢地卖进期望培训方学习到东西。
Ⅱ. 销售卖进篇 2007.04.20 第一次GM Meeting 2007.06.08 第一次二级客户关闭谈判 2007.06.15 第一次二级客户年度生意计划谈判及签署 2007.06.20 第一次批发客户谈判 2007.07.05 第一次零售重点客户谈判 2007.12.12 第一次地区产品零售商新春联谊会暨首届零售大店品类管理高峰论坛 2007.12.20 第一次启东分公司订货会 2007.12.28 第一次地区宝洁产品批发合作伙伴新春联谊会 2008.03.28 第一次如东分公司订货会
Notes: 从内部客户到外部客户，从二级客户到批发客户到零售客户，从一对一到一对多，从说服性销售到概念性销售，从销售卖进到谈判妥协，一步一步，磨练了技巧，积累了经验，培养了自信，更得到了想要的商业结果。
Key Learning: 1. 有效的流程是成功的一半。每次与对手交锋之前，用公司的标准流程整理自己的思路已成为必须的准备。逐渐地，这些流程已成为不仅是沟通，更是思维的一种习惯。Not to learn, but to be. 2. 直指目标，宠辱不惊。不以物喜，不以己悲。
2007.06.01 第一次公司家庭聚会 2007.07.02 公司青岛旅游 2007.08.18 公司2周年庆
Notes: 在南通的第一个六一儿童节，过得很开心。家里的厨房一定也很开心，HOHO，因为这是一年多来厨房唯一被用过的四次中的一次。同事们有炊具的出炊具，有技术的出技术，丰盛的大餐！嗯，值得表彰的是，当天张大厨的龙虾和酸菜鱼还是相当有水准的。在南通吃过的最好的酸菜鱼并不是来自酒店或餐馆，而是出自张大厨和如皋销售团队的姚大厨之手。嗯，相当推荐！
Key Learning: 1. 情感帐户理论。
Ⅳ. 荣誉收获篇： 2007.11.09 prize of VOLUME STAR in Market Meeting 2008.01.12 第一次在Market Meeting上分享案例 “Increase the coverage, win our business” 2008.01.23 price of NEW INITIATIVE LAUNCH HERO in OND2007 QPP Meeting 2008.01.24 第一次在Division Meeting上分享案例“Increase the coverage, win our business” 2008.01.25 prize of POWER OF YOU AWARD in Division Meeting
Key Learning: 1. 付出总有回报。 2. 20/80原则。
不经意间，时钟扫过了12：00。偶遇的闲暇，竟还是在谈工作。 合上电脑，离开座位。大踏步地走出NICE，走出新天地。得找一家酒店，稍事休息，准备明天踏上新的征程。
点上一支烟，将所有的一切，都封印在了昨天。
Now, I’m on the way.
～南通的生活，将于几天后发布于空间相册～
一首在南通学会并和自己的朋友们都非常喜爱的《共同度过》，送给所有与我共同经历这段日子的所有同事及好朋友们。我们的故事，不能忘……
《共同度过》
垂下眼睛息了灯 回望这一段人生 望见当天今天 即使多转变 你都也一意跟我同行 曾在我的失意天 疑问究竟为何生 但你驱使我担起灰暗 勇敢去面对人生 若我可再活多一次都盼 再可以在路途重逢着你 共去写一生的句子 若我可再活多一次千次 我都盼面前仍是你 我要他生都有今生的暖意 没什么可给你
但求凭这阙歌
谢谢你风雨里 都不退愿陪着我 暂别今天的你
但求凭我爱火 活在你心内 分开也像同度过 …… Bless... 2月23日 第一个Assignment @ 南通，即将上路。时间：Division Meeting @ Beijing
地点：长城喜来登，著名的天上人间，门口的茶座。
剧情：KC: "我们决定让你去take南通的生意，2.1号effective"
Michael:（看看表，1.31日10:00pm）“啊？明天？ …… 呵呵，Cool！”
……
于是：南通的Key Account Manager，在PG的第一个Assignment。
一个不再是New Hire的我，即将上路。
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温故而知新，先回顾在无锡的日子。
不得不离开，越来越热闹的无锡分销商办公室。四张办公桌，最多时似乎一共塞下了7个人。刘总，Annie，Ada，Eric，Michael，Rachel，David，共聚一堂。还有由我们的后勤、财务、销售人员组成的大家庭……窗外，严冬瑟瑟；屋内，暖意融融。
不得不离开，越来越熟悉的无锡这个城市。没有太好的Bar，起码会有Virus偶尔可以High一下；没有太好的KTV，起码无锡钱柜包场的价格还是很公道的，还有楼下午夜特价的蕉叶；保利广场楼下的篮球场，虽然只去过一次，已经和一群球友约好年后再见；家门口的快餐店，每日一见，吃没了味道，吃出了感情。对了，还有，陪我度过每个周末的McDonld's。
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Hey，dear Ada，以后无锡没有人和你相互Trade up，相互督促将FB进行到底啦！嘿嘿，不过这样对你的荷包是很有好处地。哈哈，Li Ling哥会很高兴看到这点的：）嗯，从你的身上，学到得最多的是“理解”：关于时尚，关于工作，关于身边的环境和人。哈哈，以后还是要定期和你煲电话粥的。不过放心吧，11:00pm以前的夜晚黄金时间里是绝不会打扰你休息的：）
dear Eric，没想到在无锡会碰到你这样一个和我同样喜欢捣腾数码产品的忘年交，太开心了！多谢你多次慷慨解囊，帮我度过难关哈。“这张卡拿去吧，想取现取现，想刷就刷。”太震撼了，这一幕会永远记得，感动的。呵呵，以后有什么新的数码讯息，记得常常沟通哈。你的两台电脑的所有问题，我全力包办！
Liu 总，不得不提，进入公司后真正in touch的第一个分销商老总。和善、谦逊、温文尔雅，在生意上分毫必争——真正的商人。想和您学更多的东西，但以后可能会少了很多面对面向您请教的机会。“没什么是免费的，不能光是学，我也要看到回报的哈。”呵呵，您的话我会记得，也许将来我们还有机会合作的，各方面。
dear Shirley，怎么说呢，以后Paul也不Cover无锡了，你怎么办呀？我们之前Allign的周一到周五每周一High的计划看来要泡汤了。嗯，其实你可以再尝试一下PSF Ada的，不过她真的好辛苦，还是放她一马吧！平时好好休息吧，周末上海见。官邸，钱柜？你和Paul定地方，奉陪到底！：）其实，最舍不得的是你不定期地给我做得大餐，太好吃啦，幸福的。至今，唇齿留香，吮指回味。
dear Annie，以后你在无锡领导的“三天一小聚，五天一大餐”的Team Building就少了一员大将啦。以后有什么好玩的活动，记得让Ada给我个电话，也让我重温一下大家在一起的气氛哈。言归正传，感谢在过去的一年里你给与我的帮助和信任，希望在新的一年里我们能够一如既往地合作愉快！新手上路，还有太多的不懂，对你的帮助，先谢过啦！
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哈哈，有人比我动作快，新年前就开始纪念了，摘录如下：
From Ada's Blog 年华似水，人生如梦
Quote
……
突然想起Michael,称呼我老大其实在无锡没呆几个月的Pose男，一个歌唱得很好舞跳得很high身材很棒只是太瘦的处女座男生，经常跟我在Market里以Couple的身份出现，甚至真有人怀疑我们的暧昧关系的New Hire,马上就要离开我到南通经历我去年经历的一切了~555555，说实话真的舍不得，就像某天跟S吃饭时聊到，以后无锡仅有的可以一起high的男人就不见了。。。Michael的意义显然不仅于此，无数次地我都感慨，这是一个多么善良多么为人着想的男生啊，经常在办公室里面对我的无理取闹误以为真露出歉疚和真挚表情，经常在吃晚饭的时候给我灌输幸福理论。。。。好了，广告时间到此为止，Michael绝对需要在3月份初期在上海我和S指定的馆子指定的Bar召开隆重的送别仪式，大家鼓掌！
…
Hey, dear Ada & Shirley, no problem, my promise
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回忆，甜蜜的。前方，同样充满期待。
初八下午，即将抵达南通，一个还从来没有去过的城市。三天的交接，然后将真正地去负责属于自己的第一位的客户。
太多的未知，50个小时之后都就将纷至沓来；
些许的不安，也在被假日的爆竹声掩盖了数日后逐一浮出了水面。
压力，有吗？或许从来没有少过，只是从来没有会这么近在眼前，和一张张报表联系得那样紧密……
呵呵，Fine，给个微笑吧！
真正有意思的，才刚刚开始。
应聘时简历中所展现的一切，半年的BIST中所学到的一切，才刚刚到了要真正派上用场的时候。
微笑着上路，Just Delight & Enjoy！
哈哈，想起新车尾部常常会挂一块牌子，以此做结：
“新手上路，请多关照！”
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“新年，新人，新工作，万象更新。”
谁帮出个下联？火热征集中
Bless... 1月15日 Work & life balance! 入职半年，快乐地记录以纪念。好久没有上MSN，好久没有更新Blog。
又一个周末，在家睡了30个小时。。。晚上5点再一次在夜幕中睁开眼睛后，终于忍不住，跑到Pizza Hut饱餐一顿，又抱着Notebook跑到隔壁24Hours的McDonalds’感受“1+0>1”的周末生活。MSN上线，才从Jason的Nick Name中发现，原来今天是个值得纪念的日子——2007.1.14，入职半年纪念日。
嗯，该做Review了。
[2006.7.13] 从家带着简单的行李和满满的期许，踏上去常州的火车，奔赴前往无锡的中转站。见到了好久没见的Bond，我在P&G的第一个Trainer；见到了耳闻已久的Liu总，第一印象，平易近人；还见到了Ada，Julia。。。好多好久没见的朋友。嗯，晚上还去考察了常州的Bar，exceed the expectation，但还是有Opportunity的。
[2006.7.14] 登陆无锡，入住新锦江酒店。哈哈，宽度比长度要长的床，还是相当赞的。接下来的一周，熟悉Distributor的人员和架构，用了两天的时间跟着小车感受了下无锡的TG，并在同事们的盛情款待下感受了无锡的生活。王兴记的馄饨，张凤桥的酱排骨和油面筋，赞！考察了保利广场楼上的Baby Face，MM不少，音乐不行，不感兴趣；Virus，环境一般，音乐还好，偶尔碰到好的DJ打造的跳舞音乐，可以小玩一下。当然，不断强化自己自High的能力在这里还是非常重要的。
[2006.7.21] 飞抵广州，PC Training + CBC On-boarding Training。见到了很多去年一起做Intern的好朋友，还认识了很多的新朋友。在和Intern时参加Training完全不同的心态下，重新Review了所有的课程。更重要的是，和好朋友们一起接到了今年新的TG Central Training的通知，High的。提到Bar，大家还一起去了Baby Face。呵呵，第一次泡吧就是Intern时在广州被大家带去了Baby Face，所以还是带着很大的期望去想回顾下一年前的印象。不过，也许是那天的DJ碰巧有Opportunity，蛮失望的。对了，还有不得不提的是公司给配了台Dell Latitude D410，之后每天的大部分时间，都是它陪我度过的。好好鼓励一下。
[2006.7.26] 飞抵合肥，在可爱的Qi爸爸的关怀和带领下，和其他8个好朋友一起开始了三个月的TG培训生活。呵呵，这也许会是一生中最开心的一段日子，大家一起学习，一起成长。在烈日下，在暴雨中，在小车上，在Motel 168里，体验一起吃苦的幸福。
先谈工作，三个月里，得到最多锻炼的是自己的Communication Skill。从数据上看，NOS，Productive Calls，Sell-in Dist.，Sell-in Pri.分别取得了Index 162%，213%，288%，276%的增长。并因此收获了在P&G的第一个个人奖项“Monthly Sales Hero”和第一张证书“Core Selling Skill Central Training Certificate”。
当然，最最重要的是，收获了一群可以用真心去交往的朋友。和他们一起的日子，一幕一幕，仍在眼前。提到Bar，22岁的生日，在朋友们的陪伴下，在合肥的Boss度过，那晚的音乐和灯光，是在合肥体验过的最棒的一次。开在一起的，还有39度，极地，Baby Face，Jazz，但是都不太推荐。对了，还有Bar旁的运动场呢，不能把它漏了。第一次系统地培训保龄球，是在天安保龄球馆，那里的充值卡到现在还没有用完。第一次打网球，哈哈，原来场边的护网都这么矮的，怎么一挥拍子球就飞不见了，有Potential。还有旁边的篮球场，最后一个月和Jason一起几乎每日一场，还认识了好多新朋友。嗯，还有第一次和那么多朋友一起拍酷酷的写真，再按照自己的想法用PS去DIY。对了，还有张震岳的演唱会，还有去了无数次的沸腾渔乡，还有……
对了，还要特别“赞颂”一下亲爱的Peter，在他持之以恒的刺激下和自己Index与Volume都不断增长的巨额赤字的影响下，终于开始着手对自己的财务进行管理。唉，怎么说都是商院出来的，不能太对不起母校啊！好的东西，要大家分享。在这里，向大家隆重推荐一款名叫Quicken的财务软件。丰富的财务记录、跟踪、控制、预测功能，让你对自己的财务现状和未来了如指掌，一切尽在掌握。那是相当的棒！
呵呵……这段日子，这些经历，这帮朋友，永远放在心底。
[2006.11.12] 回到无锡，新的Training，新的挑战。在Annie的带领下，这次的目标很清楚，Be the best MSR。用了一周的时间进行工作交接，接手24家MM和1家SM，开始了疯狂的Perfect Store计划。11.20~11.23，在短短四天的时间里，重新制作了25家商店的Customer Card，并成功卖进4家新店，376个New Sku。Deliver了4家Platinum Store和2家Golden Store，Double手中商店的RPS Store Rate。NOS和上月MSR平均周销量相比Index 261%。此外，在Annie，Ada和Eric的协助下，给无锡的DSR团队进行了“Customer Card”的专项培训。之后在常熟的Market Meeting，和其他New Hire一起，第一次在全体E1同事们面前做Presentation。在Annie和Brain的帮助下精心准备，和大家一起快乐地回顾了在合肥的难忘生活。Jill，CC，不哭不哭。这段属于我们大家的回忆，是带着微笑的。
嗯，该说生活啦！先要说的是在常熟Market Meeting里面的Group Training环节。组队、编队歌、设计队旗和出场仪式，捉泥鳅、滚铁环、中式橄榄球、大炮……最后在队长Rebecca的带领下，我们蓝队当仁不让，取得了总分第一的骄人战绩。哈哈！要说印象最深刻的，嘿嘿，一定是学名“中式橄榄”，形象地被俗称为“推土机”的环节了。God，那场景，那音效，那气势……就在那一瞬间，黑压压的一大片，以迅雷不及掩耳之势，如排山倒海般袭来。霎那间，尘土满天，锣鼓齐鸣，哀号四起……太太太……太震撼了！！！Key Learning：所谓实力，首先是力量+身体+气势。至于技术+战术，那是之后有空再讨论研究并加以理论化、学术化的东西。God，那场景，那音效，那气势……哈哈。
再来谈谈无锡的Bar，去年来无锡看Shirley时她家楼下的Seven已经闭门歇业。新开了家Music Nest KTV Club，经常请些港台明星过来助阵，不过音乐在这里实在只是个副角，旋律感不佳，都是些节奏比较单调的重重的鼓点的堆砌。12.31日在那里和朋友迎接了新年，现场请来的是挪威的MM DJ，不过感觉也挺一般。还有在无锡知名度、口碑都很高的Baidu，一个人等火车前去过2次（Bar在火车站旁），说实话，没什么感觉，音乐不是很喜欢。嗯， 无锡的钱柜，终于有机会感受了下，和上海的钱柜比起来，差距也还是蛮大的。毕竟……
该说美食啦！在由Ada，Annie，Eric，Michael，Shirley等成员（战斗力不分先后）组成的无锡强大的PG队伍的超强食量和超好胃口的指导下，我们又相继开发了位于梁溪路的竹香厨房；位于欧风街的穆斯林餐厅和它隔壁的烧烤、谭雨头火锅；位于梅花巷附近的小肥羊；位于新生路与南禅寺交汇口的藏书羊肉等美食。由Annie所Lead的三天一小聚，逢节假日一大聚的传统的建立与严格执行，为无锡餐饮业的发展做出了极大的贡献！
哈哈，对了，还有件事情是要好好Highlight一下的。以不错的价格，在市中心为自己安置了不大但却很温馨的小屋。第一次开始一个人的生活，还是很赞的一件事情。在这里，要极其热烈地感谢下Eric、Annie和Shirley的帮助。在这段时间里，正是因为他们的慷慨解囊，大力捐助，才使我度过了大笔报销未到帐前的极度恐慌时期。每天只吃一个面包+两碗拉面的那个星期，我会永远记住。嗯，不过在Quicken的帮助下，在Peter同志持续不断的监督与指导下，伴随着报销带和Relocation Fee的到账，终于在圣诞夜前挥泪告别了“负翁”的团队。嗯，理财不是十分重要的，是十二分重要的！（援引老陶的话）大家有什么好的建议和经验，一定要及时和我交流哈！
~~~
写着写着，不知不觉，时间跳到了2007.1.15，入职后的第二个半年。
在过去的半年里，努力但从容地进行着从校园到走入社会的人生转变。工作，生活，在有得有失中，向前，向前。
在工作上，还有很多的Opportunity可以挖掘。不久的将来，就要独立Handle客户，在此之前短短的几个月的时间，全面地武装自己是最重要的事情。希望在下一个Assignment 到来的时候，万事俱备，不欠东风。
在生活上，由于自己的大意和粗心，遗失了一件很宝贵的东西。不知道还有机会找回来吗？I wish...
财务目标，时刻放在心上。多向经营，稳中求进。不断学习，不断尝试。
进入了第二个半年，what’s next？
Keep passion & target oriented!
~~~
每一天，带着还没有来得及做完的美梦，似乎不那么情愿地揉开迷迷糊糊的双眼；
每一天，带着对未来的无限期许，朝着自己的目标，努力地享受工作，感受生活；
每一天，带着嘴角边一丝夹杂着热牛奶和麦片味道的香甜，快快地，快快地入眠。
每一天，每一天，每一天……快乐，对我来说，就是这么地简单。
Work & life balanceJ
成长着的PGer，也许就是这样，在每一天的一点一滴中，一步一个脚印地，在自己的道路上，发掘并坚持着自己的快乐。
Bless…
11月4日 Central BIST. 写在离开HF之前Team Building，
3-Month Training Review。
Preparing for the final test next week.
不知不觉，3个月的HF Central BIST快走到了尾声。
温故而知新，
关于培训内容，
关于培训经历，
关于一同走过培训的人，
关于即将完成第一份入职培训的自己。
好久不见的朋友线上发来信息：“Hey，还像大学时那样充满激情吗？”
Passion for winning，时刻提醒自己。
需要有一如既往的激情推动，达成自己设定的目标；
需要有更多的激情推动，让自己始终清楚最终要的是什么。
"Hey man, sure! What about u? "
9月4日 厦门回来，完美的阶段性结尾。厦门回来，和P&G暂时说Good Bye.
呵呵，说实话，还真的不太习惯生活里没有PG的感觉。
说说厦门吧。
好美的城市！
喜欢大海，喜欢沙滩，喜欢和大伙骑着自行车沿着沙滩沐浴阳光的感觉。
只可惜没有下到海水里去体验一下厦门的海水的感觉，
对了，还有鼓浪屿的漂流，嗯，冲着这一点，还要再去一趟！
好棒的厦门国际会展酒店，
一流的海景房，尤其是可以直接欣赏到海滩的落地窗和大阳台；
一流的早餐、中餐，虽然用餐时间总是很有限，但是每天都能带给我们惊喜；
一流的服务，服务员的热情的态度，让人舒服的笑容，感觉是这段时间住到的宾馆中最好的。
厦门的海鲜好好吃，哈，原来龙虾可以那么大的。不过，原来龙虾可以这么贵的：）
哦，对了，不能不提博饼。
呵呵，收获颇丰啊，四个果冻，三个相框，一张DVD，一个吊床，哈哈，不过分得差不多了：）
对了，还有Rechal。
天哪，第一把就状元插金花，总决赛又直接三个5，还有那句惊世骇俗的“英雄无敌美少女”，以及最后让我无比佩服的Presantation，Incredible！呵呵，也许，这就是P&G的People：）
说说工作，在厦门做完了Project Review， 今天的上午。
虽然时间放到了最后一天，前面都没有怎么放松下来玩，包括21岁的生日：）
但是今天做完了Presantation，听到KC的评价，
Exactly out of my imagination的成功，好为自己高兴。
呵呵，这个暑假的每一份付出都是值得的！
对了，哈，改天要好好慰劳自己一下，帮自己好好补一个生日：）
最后，谈谈P&G吧。
很棒的公司！
喜欢PG的People之间的那种亲情，每个身处其中人都能感受到无微不至的温暖。
喜欢PG的People的那种Passion和似乎永远用不完的Energy。天哪，超强的战斗力。看着身边的大家，不由得产生了向前冲的源源动力。
喜欢PG的People的工作方式，认真、紧凑而高强度的工作，结束后是放下一切的疯狂玩乐，呵呵，Work & Life Balance。
呵呵，还有，喜欢可以每个季度可以去住一周大酒店，用几天的Budget，体验几天和朋友们一起旅游的快乐。
回来了，暂时和P&G分离。
剩下的一年，需要重新的规划。
因为PG的实习经历，多多少少让我有了一些改变。
完美的阶段性结尾，
期待更加出色的下一站。
这一次的Index应该多少合适呢？：）
Copy Presentation的PPT的最后一页作总结。
The Intern Program is really worthy to me.
Wish my project worthy to the company. All my thanks to Bond, Ada, Holly, Harry, Lisa Gary, Shirley, Christian, Felicia, Brian Ms. Xiang, Mr. Wang, Mr. Zhu, Mrs. Li and all the people helped me in my intern time. Thank you. Q & A？：）
8月27日 浴火重生哈哈，终于把Project做完了，
PPT传给了Bond，
周一回来和我做Review。
可以过一个愉快的周末啦：）
Life & Work Balance
先暂时Enjoy Life一下喽：）
爽，爽，好爽，
哈哈哈哈，释放！ 8月22日 关于制度四句话，关于考核制度——From Bond
1、有时候不是如何考核的问题，而是考核对象是否适合我们的工作要求的问题。
2、制度总避免不了会有漏洞，虽然我们需要尽力完善它。
3、制度的Update是必须的，但是需要Step By Step，不可能一蹴而就。
4、制度没有最好的，只是一个Balance的问题。——看我们想要的Priority是什么。 8月19日 No maid set first, then nothing is impossible.最近一周，明白了两句话。
首先，No Maid set —— From Bond。
完全打开自己，
放掉原来的思维模式以及自以为是真理的“想当然”，
会给自己崭新的空间。
当崭新的空间被拓展开后，
会发现，—— Nothing is Impossible。
还有，
呵呵，人是要PUSH的，
Nothing is Impossible，
相信两位VSR也会有同感：）
Project到周二会进行完第一阶段，
剩下的三天会很关键，
祝自己成功！
VSR们，Holly，辛苦了！
加油！ 8月18日 三句话，与大家分享。得到三句话，与各位共享。
1、CBC很多时候做得是翻译的工作。
2、时刻和自己比，要让自己走的更快。
3、在职业路程上和别人相比，不是看谁走得快，是看谁走得远。
All my thanks to Stacy and Jack。
8月15日 The First Day.昨天的计划没有白做，
今天早上在综合了Holly意见后，
和DAM以及VSR分别交换了意见，
并开会布置了任务，
发给大家重新设计过的表格。
呵呵，快要忘记的开会的感觉：）
和Bond Review了工作以后，
正式开始刷街。
真是一定要切身作了才知道，
一片小区下来，
原来只登记了10家店左右，
一刷找出了40多家新店，
天哪！
刷街的工作，
蛮辛苦的，
很多地方车子进不去，
只有走进去慢慢找。
实践证明，这个还是蛮有成果的。
两个自己走进去的小巷子，
一共找出了密集排布的10多家店。
以后这一块要注意！
把VSR拖到了晚上6：30，
覆盖完了两块区域。
回去一清算，
呵呵，刚好72家店，恰好与计划吻合，巧了！
明天还要睁大眼睛搜索大街小巷，
为了Work & Life Balance，呵呵，
晚上给自己放了一个假，
终于可以早点睡了：）
对了，要谢谢Bond，
赶在出差之前抽出时间给我做Review，
还和我聊了很多东西。
呵呵，越来越觉得Bond还是很和善的：）
明天加油，
For 我的7日执行速成计划。
8月14日 开心的周末 Work & Life一觉睡醒。
这两天玩得好开心，和上海以及杭州的兄弟姐妹。
紫金山、紫霞湖、夫子庙、南大的篮球场。。。
熟悉的地方，感受到不一样的快乐。
从下周一开始到29号以前，
将进入这个暑期实习的最后冲刺阶段。
一个感觉蛮大的项目，
必须在27号以前完成。
很挑战，
呵呵，有意思。
马上开始设计这段时间的工作安排。
在此之前，祝各位这次来南京的同事工作顺利，生活愉快。
希望这次南京之行能带给大家快乐。
Brian, Star, Jason, Linda, Felicia,
呵呵，好朋友们，保持联系！
一起加油吧！ 8月13日 Project修改好了，谢谢大家！Project修改好了，5个小时后接受Bond的检查。
今晚，好多同事帮我Check了我的Project，
给我提了许多很好的意见，
他们的细心和无私的帮助，
再一次让我感受到PG的People的Nice。
Gary,Shirley,Holy，谢谢啦！
还有一直以来帮助我的Ada，
以及外援Christian刘，呵呵。
上海的同事明天会来聚会，
还有我的第一个PG舍友，Jason。
大家一路顺风哦，
到了以后有我和Jack来招待你们！
可以安心的睡了，呵呵。
希望明天的工作汇报一切顺利〉〉〉
加油！ 8月12日 回来了，休息一下，休息一下，休息一下。。。这两天都没有上来，
因为今天要交Project。
经过几个通宵，
加上Bond和Ada给我放的两个半天的假，
今天上午终于在办公室搞定啦，哈哈。
庆祝一下，今天午饭吃得好香啊嘿嘿。
在等Ada来给我做指导，
先谢谢她啦！ 趁机休息一下，休息一下，休息一下。。。。。
呼，空气好新鲜：）
8月8日 第一次去金润发第一次去金润发，转了一个多小时，没买东西。 今天下午去Call上周预约好的那家自选式食杂店。 再次充分感受到Preparation和AP的重要，还体会了一下Handle Objection中的Verify：） 上次在AP的时候，知道他们关注的是与金润发的价格比较，于是下午先去了趟金润发，把价格用手机一项一项记了下来。呵呵，这里要谢谢我们的VSR王卿同志。他提醒我不要用笔去记，呵呵，要不然会被打出来的。虽说可能没这么夸张，不过还是蛮有道理的！：）花了一个小时，不停的在洗化、个人清洁的货架前转悠，不时得偷偷掏出手机。。。哈，顾不得售货员异样的眼光啦，竟有点007的感觉！ 下午去谈价格，因为双方都对价格心里有数，对彼此的目标也都了解，谈得就相当的轻松了。这些都是Preparation和AP的功劳。不过，我们的有的产品的价格真的没有优势，即使扣完点后。于是，只Sell in了1000多。 回来以后，实在不甘心。想着刚刚的过程，突然发现自己似乎没有找到Real Objection。分析了一下，豁然开朗。和DM商量了一下我们的价格政策，Verify。给那家店去了电话，哈，下午陷入僵局的状况，竟然真的搞定了，他们爽快地下单。 ——“好，那我们就交给你了啊！“ 呵呵，如此强烈的感到被信任的感觉。伴随着的，是翻了一番多的销量：） ——”不过明天我们还要查你的价格的！“ 哈，放心吧！ 明天还要去那里，把今天电话里详细的价格计算比较和他们核对一下。 对了，记得20号去做答应了他们的店内设计和布置。
几点体会： 1、AP、Preparation、Handle Objection中，有很多东西真的很有用。 2、Determine the real objection, then verify it. 3、销售代表的经验可以告诉我们很多东西，同时，我们实际可以实现的是他们所预测的200%。 4、在找KM方面，有些问题还要好好体会一下。
明天要和Ada一起商量我的Project，先谢谢她喽！
加油！ 8月6日 昨天，今天。昨天很轻松，不过并不是好现象，正在思考解决方案。
Project正在进行中。。。
刚参加了Ada 和 Hilda 的生日Party，大家玩得都好开心，仍然是我喜欢的PG的氛围。
生日快乐！：） 8月5日 体验进行中。。。 今天，呵呵，又尝试了些新的东西。 早上第一次和Dm去体验做店的感觉。 先安装了一个飘柔新包装的陈列架，花了好久的时间。蹲在地上，一遍遍的尝试，拆了又装，装了又拆，折腾了半天。原来每一块板是有顺序的。说来强的叻，看上去同样的两块板，一块放在架子上会有一头略有些翘起来，换另外一块，就平平整整的。难道这也是设计好的？Faint。。。应该在安装说明书上注明一下的。 哈，然后又在洗发水的货架背靠的墙上连着贴了N多潘婷的宣传海报。嘿嘿，这个可是练过的：）好久没帖了，仿佛又回到了和小莉、小胖、王锐和大志一起布置海报板的时候。对了，海报的主角是林志玲哦，哈，没办法，就是养眼啊。尤其是长长的一串贴在一起的效果，太酷了！ 陈列架上放上了飘柔的香皂和沐浴露，放在商店门口正对的位置。不得不佩服PG作为Beauty Care公司设计助销工具的能力，太漂亮了。 最后去看Dm排放好的Crest的货架。整齐的Crest和布满整个货架价格牌位置的宣传条，太有气势了。不过发现Crest排放的顺序和宣传条并不对应，征求了Dm的意见，和她一起有调整了一下，更有型了！ 临走前，把我们所有的成果用DC的CCD保存了下来，呵呵，看着，蛮兴奋的：） But，Then。。。。。。（唉。。。，哈。。。） 下午，单独去了昨天Call的那家南理工旁的小店。在门口准备了很久，满怀信心的进去，却发现老板在打牌。她让我放下价格表给她就行了，改天再找我。Faint，那我不是白跑一趟。不太甘心，又在店里转了会儿。接着，AP开始发挥它的作用，原来中间有一位老爷爷再过一会儿还要上班的嘿嘿。于是，“欣赏”了20分钟的跑得快。。。后面，就一切按照昨天Ada和Dm告诉我的流程。不过后来才发现，原来做一个新店把所有的Category的货都过一遍加上登记小店需要的货品，要花近两个小时的时间，Faint。两位阿姨也强的，竟然就这样陪着我耗了2个小时。要订的货的品种和数量都搞定了，不过老板还要去对比价格，周一给我答复。谈价格应该是最有挑战的一步，到时候又可以Challenge自己一下啦！哈，谢谢Bond和Ada。 该睡了，希望明天一切仍然都好。 Bond，Ada，Holly，开会愉快哦！：） Good Luck！ 8月4日 第二次Field work.今天下午的表现莫名的乱，只想着AP了，竟然忘记了拜访的根本目的，晕，明天要注意了！
要谢谢Bond，虽然总是被他Challenge哈，但是他总是会帮我争取各种机会，让我能学到更多的东西。
特别谢谢Ada，今天指出了很多平时被自己忽略了的问题，还给了我很多很好意见，各个方面。
还有Holly，哈，跟他在一起的这两天，真是让我见识了什么叫做Push和Patience，五体投地！
明天又有两个新的大挑战，哈，有趣的生活。
借用DSR的一句口号：“努力，加油！”
呵呵，Good Night，希望和昨晚睡得一样好：）
( 2005.8.2 23:25:18
一条短信，让这一时刻，变的。。。。。。) |
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