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心随我动======== 心由天地宽 |
February 16 不一样的年夜饭，不一样的三亚行，不一样的春节。2009年的新年，和家人共同度过不一样的牛年新年。
第一篇：牛年小试牛刀，亲自操作年夜饭 大年三十，在家人的“充分质疑”下，第一次亲自主厨，操刀家里的年夜饭。 （一）先看主菜和配料： 1. 主菜：牛腩、西红柿、鸡翅、西芹、鲜百合、鸡蛋、金针菇 2. 配料：黄酒、豉油鸡汁、砂糖、蒜、盐、蜂蜜、白蘑菇、姜片、葱白、香叶、桂皮、番茄酱、香菜、胡椒粉、枸杞 啊哈，巨专业了，自己都觉得J （二）精品年夜饭菜单： 1. 西红柿牛腩 ☆☆☆☆ ü 点评：色香味俱全，老爸10年不吃牛肉都忍不住吃了半碗哈哈。 2. 豉油蜂蜜鸡翅 ☆☆☆☆☆ ü 点评：最成功的一道菜啦。2个小时的反复腌制加10分钟的微波炉高温烤制，14只鸡翅在15分钟内被1家3口吞食干净。呵呵，不自觉地想起曾经在南京山西路时光隧道新杂志的可乐鸡翅……美好的回忆J 3. 西芹枸杞炒百合 ☆ ü 点评：失败～在家里用煤气炉炒菜和在徐州用电磁炉炒菜火力不大一样呀，没掌握好。 4. 西红柿金针菇鸡蛋汤 ☆☆☆ ü 点评：朋友们都知道在西红柿鸡蛋里面加金针菇是我的招牌菜啦。一如既往的高水平发挥。哈哈～ 哈哈，下面上图：）
菜的品相貌似一般哈，以后要继续努力。不过味道超级赞啦！按老爸的话说，老妈的厨艺水平基本从此告别春晚年夜饭厨房了，哈哈J 第一次老爸老妈没有动手就吃上了丰盛的年夜饭，开心的～ (Thanks to QY's menu)
第二篇：放松和睦之旅，三亚家庭旅行
DAY 1， 老爸老妈第一次坐飞机。 呵呵，进了机场我就开始了这些天专职导游+拍照的工作。老爸老妈第一次坐飞机，兴奋的。
DAY 2，拜拜佛，玩玩海。 虽然网上很多人不推荐，但其实南山寺还是个不错的景点。不仅是一座山，一个寺，其实是一个蛮大的花园，带着家人逛逛还是不错的。里面的游览车20元一张票，可以每个景点随意上下，还是很方便的。带着老爸老妈在“寿比南山”的景点前猛按快门。往南海观音的路上，很漂亮的沙滩路，也是这些天唯一一次与海近距离接触。哈哈，每一次看到海心情就超级好！ 南山下来，又去了天涯海角。三亚的“爱情广场”，“永结同心”，带老爸老妈重温了下当年的美丽回忆。不过因为涨潮，在天涯海角不小心把脚弄破。于是本人本次三亚之行正式宣布告别大海，FT……
晚上去著名的第一海鲜市场吃饭。在Cathy的推荐下，直接在市场对面找了家大排挡，真的很好吃呀！推荐菜单：椒盐富贵虾、清蒸石斑鱼、清蒸花蟹、蒜蓉海带子、海胆鸡蛋。极其不推荐烤生蚝，肉好少啊，远没有南京马台街的好吃了。鲜榨果汁不错，20块一扎，很香浓。椰子饭也很好吃，想着想着又饿了～
DAY 3，一天两个沙滩，坐着，睡着。 预订了蜈支洲岛的小木屋，岛上提供来回接送服务。早上去大东海旁的度假酒店门口坐车晚了，要等下午1:30那班。脚伤了不能乱跑，于是只能在大东海旁找了个露天的俄罗斯咖啡店，不甘心地临海坐下，嫉妒地看着沙滩上、海中央嬉戏着的各种花色的人们。然而，大海就是有不一样的魔力。海风，携着海浪的味道，一会儿就将所有的忧郁抚得干干净净。寻个椰树下半晒着阳光的位子，脚翘在沙滩边的栏绳上。耳机中是范晓萱的《绝世名伶演唱会》，抄起BB，记录全新的心情。眼前的沙滩上比基尼MM身影绰约，老人孩子各得其乐。老爸在隔壁的桌子旁靠着沙发椅看风景，老妈举着个相机跑来跑去过摄影师的瘾。呵呵，这不就是想要的一家人休假的感觉么J “好蓝的海呀！”下午，坐游艇上岛，一个浪打来，比坐过山车还爽。备注：坐前排比后排要爽很多。不过船开了一会儿不少游客都挂了，于是迅速想起Fisher贾经理的海钓游记。所幸老爸老妈身体异常好，一点异常反应没有。下船，好棒的沙滩，名不虚传！坐着酒店来接的小电瓶车到了小木屋，哈哈，好有味道J不能乱走，就放老爸老妈出去玩，自己一个人在小木屋里的沙发上看书。听听风，也很惬意。不知不觉，在海风声中沉沉睡去～
DAY 4， 简单逛逛沙滩，充分享受酒店。 一觉睡醒，已近中午时分。离下岛还有4个小时时间，便走到海边，感受三亚最好的沙滩。哈哈，开心的～ 下岛，奔酒店。几个转弯后，右前方一片古典结构的建筑突然出现。“那是哪里？”“嗯，就是你们住的酒店。”哈哈，High了。进了酒店，好大的花园呀。迈进大厅，眼前屏风后已然望见蓝色的水域。迫不及待进房，一眼看到期盼已久的房内窗边的大浴缸。哈哈，跳进浴缸，终于可以全身感受“三亚的水”，太爽了。 晚上，还是回到那家海鲜店吃饭。点了著名的文昌鸡，不过觉得味道一般，和白斩鸡味道没什么区别呀，就是多一些汁水而已。路上还去吃了著名的抱罗粉，还是很鲜的，粉也很有劲道，不错不错。 回到酒店，欣赏酒店的夜景，太美了。逛着逛着，走到了海边。晚上的海，比白天更有力。明月、海浪、细沙……找了张躺椅，什么都不去想。不知不觉中，一个多小时奢侈地过去。回房，路过酒店的酒廊，不自觉地被菲律宾乐队的声音拉了进去。点了杯Ballantine's，轻快的乐声中，熟悉的雪梨香味，伴着温润醇和的酒质，顺喉而下。和乐手聊聊天，和其他的旅者打打桌球，从未有过的轻松惬意。 感谢Anson叔叔的推荐，“去三亚就应该包个好的酒店住下来，静静地享受。”感受到啦～
DAY 5, 酒店，共享天伦。 睁开眼，已是近午时分。简单填了填肚子，和老爸跑到了沙滩上找了几张躺椅，舒舒服服地躺下。翻书，洪晃的《无目的美好生活》。一个个简短的小故事，配上一幅幅漫画，就像一个朋友和自己聊天，美好的轻松。偶尔抬头，看看沙滩上一个一个同样闲适的家庭，分享着他们的快乐。突然觉得书的封面上的一段话很适合自己此刻的心情：“我倒是挺想号召大家没有目的地深深投入一会。要知道，生活的乐趣都在过程里面，而目的只是在长长的过程之后一秒钟的高潮。” 因为意外的负伤，原先安排的海上项目全部被迫取消。但正因为这样，让自己在这没有目的的过程中深深地投入了一回。不一会儿，妈妈也来了。一家人吹着海风，打牌、聊天，共享天伦。上一次一家人一起如此轻松，是什么时候？
DAY 6, 终须一别。 最后一天，终于赶上酒店的早餐。酒足饭饱之后，又在泳池边的躺椅上翻书，和家人聊天、打牌。时光匆匆，到了该说告别的时候。三亚的美丽与闲适，家人的轻松与欢笑，依依不舍；不知不觉中，一份对明天即将到来的工作的期待，也悄悄地冒了出来。呵呵，这正是我想要的，最好的状态！
明年的春节，我们一家人会在哪里？ 新的一年，更多的愿望与期待。 而此刻，愿望与期待的不仅是结果的美丽，更是过程中深深的投入与快乐！ 2009，我们来了。
Best wishes to my family and all my dear friends~
December 01 幸福，就在当下～周六下午，带着未曾坚定的想法和疑问，来到大众书局。
挑一本书，以期答疑解惑。给自己一段时间，梳理并坚定已经到来的又一次选择。
在一楼的推荐栏挑了三本书，爬到3楼，找了个不会被赶走的空地靠着书架舒服地盘腿而坐。哈哈，好久没有这样的状态了，赞！翻开第一本书《幸福的方法》，看着想着，不知不觉度过了2个小时的时间。摘抄部分段落，按照对自己的疑问的解答，整理并分享如下：
一、回答自己的第一个问题：
（一）关于未来和现在：
1、根据对当前幸福和未来幸福的追求建立2维坐标轴，将自己所做的事情分成四个象限：幸福型、享乐型、忙碌型、虚无型。
2、忙碌奔波型的人，通常有一种控制未来的欲望。结果呢？就是他们总是活在未来。他们宁可活在那牵强，充满假设的未来，也不愿活在真实的现在。如果我表现不好怎么办？如果我无法升职怎么办？……就像诗人加尔威.金奈尔（Glaway, Kinnel）所说：“他们无法享受现在，反而让对未来的担忧笼罩了一切。”
3、“未来和过去都不重要，重要的是当下的内心。”——艾默生（Ralph Waldo Emerson，1803－1882）
4、如果长期只为未来而活，很难长久。
5、工作首先是因为想要这份工作。首先问自己想做什么？再问自己能做什么。（MPS工具——意义+快乐+优势）
6、生命如此短暂，连自己想做的都来不及。怎么能只用来做不得不做的事情呢？ 7、幸福，就在当下。当快乐增长，幸福随之增长。仅此而已。 （二）关于目标：
1、目标不是问题，而在于什么样的目标，以及目标在生命中扮演的角色。
2、衡量目标带来的结果需从两个方面入手：意义及快乐。
3、学会用情绪收益理论去衡量自己的目标结果并做出最经济的判断：负面情绪——支出；正面情绪——收入。 （三）关于幸福的来源：
1、幸福源自：日常的事情+新鲜的事情
2、误解：一样东西的产生或达到可以改变幸福感。正解：幸福感由积累而成。
二、回答自己的第二个问题：
1、“福乐”的影响因素有两个：技能和压力。
2、人类需要的不是一个没有挑战的世界，而是一个值得他去奋斗的目标。我们需要的，不是免除麻烦，而是发挥我们真正的潜力。
3、从内心中感到工作的挑战性，感到潜力得以充分的发挥。
4、问自己，为什么不能呢？相信自己的价值。 三、练习：
（一）日常活动归类、记录及调整：
1、将每天做的事情用四个象限进行归类，连续四天，持续训练。
2、按照活动、意义、快乐、时间，记录并分析每天做的事情，并根据活动所处象限调整未来花费时间的方向。
3、选择正确的活动，合理安排时间。
（二）善意的冥想：
1、技术要领：坐；腰部及颈部伸直；眼睛睁闭皆可；鼻腔吸气，口腔呼气，每次停留若干秒；若某部位不适，将所有意念及呼吸调整至此部位以消除不适。
2、冥想内容：快乐的事情；其他想暗示自己并形成思维习惯的事情。
四、相应的图表及工具：
封面 幸福象限 思考决定模型 每日活动跟踪及调整表
不知不觉，两个小时过去。脑海中的两个疑惑渐渐被打开，内心深层的想法也随之被坚定。倾听自己的内心～
将书放回一楼书架，走出大众书局，完全不一样的心情。简单的晚餐+双旋冰淇淋，轻松地奔赴球场。
享受幸福，就在当下～
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书名：《幸福的方法》
作者：泰勒本-沙哈尔(以色列)
出版年：2007年10月第1版 出版社：当代中国出版社 简介：
著名企业家王石、冯伦联袂推荐！ 一本让你触摸幸福的书！ 哈佛大学排名第一的课程。
有的人只追求眼前的享乐，不关心未来的幸福； 有的人历经坎坷，抱怨世态炎凉，放弃了寻找幸福；
有的人拥有财富、地位和名望，但内心仍然感受不到幸福；
有的人奔波劳碌，把快乐的期望放在未来，却无法享受当下的幸福；
今天，从西方到东方，在物质极大丰富的同时，许多人却精神迷失；“郁闷”成了很多人的口头禅；我们身边的郁抑症患者急剧增加；多少无助的心灵在痛苦中徘徊和挣扎。
有关“幸福”的研究表明，人的幸福感主要取决于三个因素：遗传基因、与幸福有关的环境因素，以及能够帮助我们获得幸福的行动。本书用积极心理学的最新科学研究成果和传统智慧精华，教给你提升幸福指数和获得持久满足感的方法！成千上万的哈佛学生通过泰勒博士的课程，找到了获得快乐、幸福和持久满足感的方法。那么你呢？ 幸福，是可以通过学习和练习获得的。读这本书，并按书中的方法去思考和坚持练习，你便开始踏上了获得持久快乐、幸福和满足感的旅程。 本书目前已被翻译成16种文字在全球近20个国家和地区出版发行，给饱受忧郁和心灵困惑折磨的人们带来福祉……
更多信息：
Best wishes～ September 24 超，超市，遇超女，超级开心。18:00，超开心地下班。
一路上，超开心地和还在加班的同事聊MSN。
健身房，超开心地和身材超Hot的MM第一次学跳Jazz。（一群PLMM中的唯一男生，太幸福了哈～）
一路上，超开心地听着新买的Ipod Shuffle，畅想着几天后国庆回南京与朋友们High的场景，久违。
家乐福，超开心地选购促销装，准备填充不知不觉已然空了一周的冰箱。
结帐处，超甜美的女声：“你好，147.7元。”
超愕然，抬起头，“不是吧……”
“不能来超市呀，不能来超市呀……”还陶醉在节奏中的我默念。
“不超来超市干嘛？”女生超开心地回应道。（不超预算来超市干嘛？）
“哈，超经典。”顿时想着这MM要是自己的DSR或者ISC多好啊：
1、这反对意见处理的，直接用概念性销售来Pre-handle，干净漂亮。
2、超开心的表情，也是Pre-handle的重要方法，弥久含香。
——“超女，赞！”评价道。
哈哈，身后又传来银铃般的笑声……
超开心地听着新买的Ipod Shuffle，欢唱回家。
超开心地把147.7元的东西填进冰箱，拿出大果粒酸奶，打开电脑。
电话响起，大学时筹办的南京大学学生校友发展中心的现任主席MM打来电话。
简短寒暄过后，
——“现在特困惑，该怎么做Leader呢？” 呵呵，现在的孩子，怎么都开始流行Leader这个词了。
——“你觉得呢？”发现自己啥时候开始习惯P&G的官方问法了。
——“……”小孩子说了不少。
——“还有么？”更汗自己的标准化。
——“……”小孩子又说了不少。
——“呵呵，让自己开心每一天最重要！”
——“啊？”小孩子迷惑了～
于是，又一次阐述了幸福理论和团队需求、客户需求的关系，嘿嘿。
小孩子High了，哈，原来是这样的。一扫刚接电话时听得出来的心事重重。
当然，之后又用“5E”理论超级忽悠了一把。
哈，更加相信之前看过的两句话：
“我们也许控制不了全世界，但可以控制自己的心情。”
“世界也许可以夺走你的一切，但夺不走你制造快乐的权力。”
开心每一天！祝福就赠予此刻正阅博的你啦！
Best wishes~
August 11 答Ada姐姐的点名（最终完成版）Ada姐姐再一次从MSN那端发来信息：“作业，作业！”
好吧，作为Ada姐姐本次召唤的唯一男性女方代表，乖乖交作业。不胜荣幸之余，不能再拖了～
1. 你觉得一个人成熟的标志是什么？
1）汗，难度太大了，研究中……
2）现在的答案：“舍得”——有舍有得，有舍才能有得。
3）现在的状态：贪心地什么都想要，想要最好的，甚至不惜成本，包括健康和家庭……
4）简单易行的下一步：坚持梦想，年轻就是资本，多投资一些又如何。调整不健康的，平衡工作和生活、家庭的关系。
2. 认为要怎样两个人才能走到天长地久？
1）汗，我现在的问题貌似是怎么样才能找到那个人。
2）我现在更大的问题貌似是什么时候开窍想找个人。
3）确定之后，这一次，我绝不放手。
3. 说出你自己最大的缺点。
不容易满足
4. 说出你自己最大的优点。
容易满足
5. 你喜欢和什么样的朋友交往？ 1）真诚，有理想。
2）嘿嘿，愣什么愣，就是说你呢！
（未完待续～时间不早了，3小时后还要上火车，小憩下先。Ada姐姐，再容我2个Working Day啊。以下是Ada姐姐原来的回答，供大家学习～）2008年8月11日 5:41:02
（好了，学习Ada姐姐答案的时间结束，继续答题～）2008年9月5日23:09:04
6. 现在的你，怎么看待曾经的理想和当下的现实呢？
1）坚持就是胜利！坚持自己想要的。
2）享受每一天，无论短期内现实与梦想的距离。
7. 你最想去哪个地方？为什么？
1）以前喜欢去热闹的地方，
2）现在喜欢去安静的地方，
3）将来喜欢去只要能和家人聚在一起的地方，一定很温馨。
8. 迄今为止让你觉得最幸福的时刻是什么样子的？
1）曾经的那几个瞬间。
2）突然发现其实未必都是工作上获得成功的时候，更多的是和家人一起的时光。
9. 在郁闷的时候会不会觉得朋友很重要?
1）呵呵，一直都是。
2）成功与幸福，更希望与朋友分享。
3. 说出点你名的人的3个优点(这题我点名的人可以跳过）
1）智慧
2）敏锐
3）漂亮
4）还可以加其他的么？有点太多啦，为难的……
5）Ada姐姐说要跳过的问题，凭直觉+经验，一定不能跳过，并且一定要Highlight！！！
11. 你对你的现状满意吗？
1）享受所拥有的，
2）争取所期待的。
12. 你相信命运吗？ 1）相信的，命运一直待我不薄。
2）命运赠与了我：爱我的家人，真诚的朋友，舒适的生活，美好的目标。
3）全心感激命运所已给予的，全力追求命运所将给予的。
13. 你会因为什么理由选择不跟你爱的人在一起？
1）自己work & life balace的capability有很大的opportunity
2）关于这个opportunity的strengthen plan已经排进了自己FY0910的action plan
14. 除了爱你的恋人之外，还会再同时爱上其他人么？
1）自己的父母和家人，当然要一直用心去爱的，而且一定永远放在第一位。
2）当然，还有自己的朋友。
3）题目想问的那种，没可能。
15. 你相信婚姻么？为什么？
1）什么意思？
2）开心的事情，当然要用开心的方式，和所有关心我的人分享。
16. 怎样的生活或者状态能算得上是幸福呢？为什么？ 1）每天都很幸福啊。
2）具体参见第12题。
3）幸福的感觉是自己给自己的，学会享受生活中每一点，每一滴幸福的片段。
17. 你会一直坚持守着一个也许看似机会不大的希望吗？
1）看是否重要喽。
2）机会不大不代表成本高。有时候多坚持一些又何妨？
18. 你觉得一辈子谈几次恋爱好？
1）汗，谁发明的问题。
2）共同全心投入并享受在一起的每一天。
19. 一个人的时候，没有学习任务没有人聊天，会做什么？ 1）不可能吧哈哈。
2）如果真的有，睡，先睡醒了再说。
20. 我们在一起做过的最美好的事情是什么？
1）我的理解这题目是想问我和Ada姐姐一起度过的最美好的事情吧？
2）那就是，关于“小幸福”的讨论哈哈。
3）Ada姐姐还是很可爱哒。撑着的小脑袋，瞪着的大眼睛，以及突然恍然大悟后的“哇靠”，哈哈：）嗯，是个好孩子。 21. 你见过最不寻常的女人是谁？
1）每个人都有不寻常的一面，无论是正面还是反面。
2）Ada姐姐的最不寻常在于她的独特的女人味道哈哈：）
22. 当你做决定时，往往是什么给你最后最关键的推动力？
1）结果导向。
2）不惜一切代价，暂时。
老规矩，就不主动点名啦。有兴趣的朋友，留个言再接着往下传。我一定第一时间光顾并回复哈。
Ada姐姐，嘿嘿，我好歹也还是搞定了。用心地：）下周南京见！
Best wishes～
July 04 偶遇的闲遐，于上海新天地。（纪念曾经在南通奋斗的日子）
in NICE FRENCH CUISINE & LOUNGE, XINTIANDI, SHANGHAI, @ 10:00 PM, 2008.7.2 柔风，藤椅，烛台，红酒，和淡淡的法国女声……
抬眼，钟爱的上海特色的街道上，敢打扮，会打扮的上海MM们，潺潺而过。打开电脑，换上卸下工作后最钟爱的提琴桌面，登录久未打理的心随我动的空间，梳理一年零四个月来的林林总总。 而原计划中的此时此刻，应该已经在徐州的云龙湖畔，准备着第二天即将开始的全新工作。意外的飞机晚点，成全了这偶遇的闲暇和久违的思绪。
2007年2月28日，登录南通，开始人生的第一份Assignment。 2008年3月12日，登录泰州，同时接管第二个客户，Special Assignment。 2008年7月2日，今天，南通最后一次销售代表培训及生意回顾，交接完毕。 2008年7月3日，也许就是指尖离开键盘，合上电脑的明天，即将登录徐州。第三份Assignment，已近在咫尺。
早上，@南通，财年生意回顾及总结，终于，还是情难自抑…… 会前短短的半小时，临时准备。每一项数据，每一个KPI，太熟悉，太熟悉。打开PPT，站在熟悉的位置，看着台下熟悉的销售团队，熟练地开场： ——“接下来是大家都很熟悉的生意回顾。时间过得真快，这已经是本财年的第十二次生意回顾。大家是否还记得，如果这个财年我们只有一个目标，那会是什么？” ——“全力打造华东市场排名第一宝洁的分销商！”大家无比坚定并响亮地回答。 …… 突然哽咽…… 写满了各项KPI的PPT一页一页地翻过，伴随着每位销售代表对整个团队在过去一年取得的每一项进步和付出的每一份辛苦的自我肯定的掌声： MSU Index: 111 (#1 in the Market) NOC Target: delivered in Jan. 2008 (1# in the Division) RPS%: increase the RPS Rate by 50%, over deliver the annual target. BO Expansion: delivered 2*target in Apr. 2008 New Initiative: delivered 1.88*monthly target in average DSR recruiting: delivered in Apr. 2008 (1# in the Market) PDA Launch: #1 high score in Market …… ——“过往的一年，在来自外部和内部的压力下，大家真的辛苦了！……坦诚地说，在6月30号之前，我还在不断地问自己，我们有没有真的做到第一。然而今天，当我看回过往的一年，突然发现这所谓的数字已然不在重要。因为在我的心里，你们早已是最棒的！”…… 终于再也扣不住眼中的泪水，言语早已也无法继续，太多的一幕幕如电影般在眼前放映……
Ⅰ.团队培训篇 2007.03.10 第一次DAM培训 2007.03.30 第一次DSR培训 2007.05.15 第一次市场DAM学院配合Rachel进行PSF培训 2007.06.11 第一次DSR南京培训 2007.06.16 第一次销售团队激励大会 2007.08.11 第一期南通六县一市DSR新人集中训练营
Notes: 07年6月15日，HSR/WSR/DAM在南京参加了销售技巧培训。南京回来的当晚，大家聚餐，每个人的眼睛都是红红的。 ——“这两天是我这辈子最窝囊的两天。回顾分销商生意环节，每项数据我们都排在后面。看着身边的同行一个个上台领奖，唯独没有我们南通团队的事情。别人问我们是哪里的，我只能怯怯地说，我是南通来的。两天了，我们都没有抬起头来。”一名销售代表含泪如是说。 于是，就有了2007年6月16日第一次的销售团队激励大会，一次由DSR们自己做培训师的专项销售会议。这次会议上，也诞生了南通宝杰投资有限公司0708财年的两项最重要的年度目标： 1. 保卫母亲 2. 全力打造华东市场排名第一的分销商 最成功的一次概念性销售。大家都从心底里对这两项目标达成了最强烈的共识。除了每天的例行公事，整个团队第一次有了更为明确的远景。远景的美好与迫切，让整个团队第一次如此紧密地抱在了一起。整个财年，获益匪浅。
Key Learning: 1. 每一场培训，都应该是一场精心准备的销售过程。了解听众的内心需求和激励要素，从内容乃至形式上充分地计划与准备，有的放矢地卖进期望培训方学习到东西。
Ⅱ. 销售卖进篇 2007.04.20 第一次GM Meeting 2007.06.08 第一次二级客户关闭谈判 2007.06.15 第一次二级客户年度生意计划谈判及签署 2007.06.20 第一次批发客户谈判 2007.07.05 第一次零售重点客户谈判 2007.12.12 第一次地区产品零售商新春联谊会暨首届零售大店品类管理高峰论坛 2007.12.20 第一次启东分公司订货会 2007.12.28 第一次地区宝洁产品批发合作伙伴新春联谊会 2008.03.28 第一次如东分公司订货会
Notes: 从内部客户到外部客户，从二级客户到批发客户到零售客户，从一对一到一对多，从说服性销售到概念性销售，从销售卖进到谈判妥协，一步一步，磨练了技巧，积累了经验，培养了自信，更得到了想要的商业结果。
Key Learning: 1. 有效的流程是成功的一半。每次与对手交锋之前，用公司的标准流程整理自己的思路已成为必须的准备。逐渐地，这些流程已成为不仅是沟通，更是思维的一种习惯。Not to learn, but to be. 2. 直指目标，宠辱不惊。不以物喜，不以己悲。
2007.06.01 第一次公司家庭聚会 2007.07.02 公司青岛旅游 2007.08.18 公司2周年庆
Notes: 在南通的第一个六一儿童节，过得很开心。家里的厨房一定也很开心，HOHO，因为这是一年多来厨房唯一被用过的四次中的一次。同事们有炊具的出炊具，有技术的出技术，丰盛的大餐！嗯，值得表彰的是，当天张大厨的龙虾和酸菜鱼还是相当有水准的。在南通吃过的最好的酸菜鱼并不是来自酒店或餐馆，而是出自张大厨和如皋销售团队的姚大厨之手。嗯，相当推荐！
Key Learning: 1. 情感帐户理论。
Ⅳ. 荣誉收获篇： 2007.11.09 prize of VOLUME STAR in Market Meeting 2008.01.12 第一次在Market Meeting上分享案例 “Increase the coverage, win our business” 2008.01.23 price of NEW INITIATIVE LAUNCH HERO in OND2007 QPP Meeting 2008.01.24 第一次在Division Meeting上分享案例“Increase the coverage, win our business” 2008.01.25 prize of POWER OF YOU AWARD in Division Meeting
Key Learning: 1. 付出总有回报。 2. 20/80原则。
不经意间，时钟扫过了12：00。偶遇的闲暇，竟还是在谈工作。 合上电脑，离开座位。大踏步地走出NICE，走出新天地。得找一家酒店，稍事休息，准备明天踏上新的征程。
点上一支烟，将所有的一切，都封印在了昨天。
Now, I’m on the way.
～南通的生活，将于几天后发布于空间相册～
一首在南通学会并和自己的朋友们都非常喜爱的《共同度过》，送给所有与我共同经历这段日子的所有同事及好朋友们。我们的故事，不能忘……
《共同度过》
垂下眼睛息了灯 回望这一段人生 望见当天今天 即使多转变 你都也一意跟我同行 曾在我的失意天 疑问究竟为何生 但你驱使我担起灰暗 勇敢去面对人生 若我可再活多一次都盼 再可以在路途重逢着你 共去写一生的句子 若我可再活多一次千次 我都盼面前仍是你 我要他生都有今生的暖意 没什么可给你
但求凭这阙歌
谢谢你风雨里 都不退愿陪着我 暂别今天的你
但求凭我爱火 活在你心内 分开也像同度过 …… Bless... |
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